Raumalaiset kiinteistönvälittäjät uskovat asuntokaupan piristymiseen
Pauli Uusi-Kilponen
Alkukauden ankea tilanne asuntokaupassa piristyy kevään edetessä. Näin uskovat raumalaiset kiinteistönvälittävät.
Samalla he muistuttavat siitä, miten asunnoista ei enää makseta takavuosien hintoja.
Raumalla on tällä hetkellä myynnissä noin 500 asuntoa. Luku on ollut muutama vuosi sitten sadan verran enemmän. Syy on siinä, että monet myyntiä harkitsevat jäävät odottamaan parempi aikoja myynnille.
Asuntomarkkinoiden alavire tiedostetaan, samoin kuin alaspäin menevä hintakehitys.
Linda Leino Haave LKV:stä sanoo, että ostajia on jo melko hyvin liikkeellä. Pitää kuitenkin löytyä ostajalle sopiva kohde, eli hinnan pitää olla kohdallaan, samoin kunnon, sijainnin ja asumismuodon, luettelee Leino.
Hänen mukaansa ratkaisevin asia asuntokaupan piristymiselle olisi luonnollisesti korko. Jos se laskee kolmen prosentin pintaan, asuntokauppa piristyy huomattavasti.
Raumalla kysytyimmät kohteet ovat omakotitalot kaupungin pohjoispuolella. Leino kuitenkin muistuttaa, että hinnan pitää olla kohdallaan.
– Ostajat ovat erittäin hintatietoisia. Asunnoista ei nyt saa samaa hintaa kuin muutama vuosi sitten. Tämä on hyvä tiedostaa, kun harkitsee oman asunnon myymistä, sanoo Leino.
Hänen mukaansa hinnan pitäisi olla mieluummin alle 300 000 euroa. Jos hintaa on enemmän, asunnon myyntiaika kasvaa ja kysyjät vähenevät.
Asunnon ostamista suunnitteleville hän muistuttaa, että nyt on itse asiassa edullista ostaa asunto, koska hinnat ovat laskeneet selvästi. Tätä ei useinkaan ajatella, vaan seurataan korkokehitystä.
Uudehkojen omakotitalojen hinnoissa on tultu alas useita kymppitonneja.
Heikki Vahteristo Solid House Oy:stä allekirjoittaa Leinon näkemyksen. Hän muistuttaa, että remontoitavien omakotitalojen myyminen on haastavaa.
– Ihan jo rahoituksen takia saattaa tulla ongelmia. Pankit eivät välttämättä anna remonttilainaa etenkään paljon korjausta vaativille taloille. Tässä suhteessa on tultu paljon varovaisemmiksi, hän sanoo.
Eikä remonttilainan saaminen koske vain omakotitaloja. Pankit ovat saattaneet evätä lainahakemuksen myös kerrostaloilta, jotka sijaitsevat vähemmän halutuilla alueilla, joiden kunto on huono, remontin tarve suuri ja jos asuntojen omistajina ovat paljolti sijoittajat.
Keskustan kerrostaloista parhaiten käyvät kaupaksi hyväkuntoiset kolmiot. Tyyppiesimerkki on se, että iäkäs pariskunta myy omakotitalonsa syrjemmältä ja haluaan lähemmäs keskustaa ja palveluja.
Pienempien kerrostaloasuntojen eli yksiöiden ja kaksioiden myynti on haastavampaa.
Siihen on selvät syynsä. Korkojen noustessa asuntosijoittajat lähtivät markkinoilta. Se näkyy selvästi Raumallakin.
Marko Aalto OP Kodista sanoo 20 vuoden kokemuksellaan, että niin Raumalla kuin muuallakin yleinen ilmapiiri vaikuttaa paljon asuntokauppaan.
– Negatiivisella yhteiskunnallisella ilmapiirissä on merkittävä vaikutus myös asuntokauppaan. Ollaan varovaisia, siirretään päätöksiä ja odotellaan parempia aikoja.
– Ylireagoidaan siihen nähden, mitä numerot näyttävät.
Aalto ottaa esimerkin: jos asunto maksoi ennen 200 000 ja nyt 150 000, niin on se aikamoinen etu ostajalle.
Prosentin tai kahden korkeammasta korosta huolimatta kauppa olisi numeroiden kannalta ihan järkevä tehdä.
Aalto huomauttaa, että toki asuntokauppa käy nytkin. Aina on tarve vaihtaa asuntoa tai ostaa. Ja aina on niitä, jotka tekevät ostopäätöksen sen perusteella, miltä numerot näyttävät.
– Kyllä ostajat ovat hyvin hintatietoisia. Siksi hinnan pitää olla kohdallaan.
Oili Kuusinen Fajanssista puhuu siitä, miten nyt on otollinen aika vaihtaa pienestä suurempaan asuntoon.
Vaikka omasta asunnosta ei saisikaan sitä hintaa, mitä itse on ajatellut, kannattaa keskittyä laskemaan välirahaa, jonka isompaan asuntoon vaihdosta maksaa.
– Todennäköisesti siitä isommasta asunnosta hinta on euromääräisesti pudonnut selvästi enemmän kuin omasta asunnosta eli välirahaa joutuu maksamaan vähemmän,sanoo Kuusinen.
Hänen toiveensa on, että asunnon vaihtoa suunnittelevat pohtisivat tätä nykyistä enemmän.
Kuusinen ottaa kantaa myös asunnon oikeaan hinnoitteluun. Hänen mukaansa ei ole kenenkään etu, että asunto roikkuu myynnissä pitkiä aikoja väärän hinnoittelun takia.
– Aina löytyy tapauksia, että asunnon myyntiaika venyy jopa vuodeksi. Jos hintaa ei suostuta tarkistamaan, niin sitten otetaan asunto myynnistä pois vähäksi aikaa, muutetaan markkinointia jne.
Hän muistuttaa, että kyllä pitkään myynnissä ollut kohde voi hyvinkin mennä kaupaksi.
– Haluan korostaa, ettei tarvita kuin yksi ostaja ja kauppa on siinä.
Kuusinen toteaa, että kauppa piristyi loppuvuodesta, kun varainsiirtoverovapaus poistui vuodenvaihteessa ensi asunnon ostajilta.
Sen vaikutus kokonaiskauppamääriin oli kuitenkin vähäinen ja tasoittui alkuvuodesta, kun kauppa hiljeni.